定制家具從低價競爭再到正真高定崛起
面對裹足不前的家居消費，定制家具企業開啟了全方位的“自救”之路。不僅向下探價格，也向上拓展人群，輕高定也由此興起。所謂輕高定：即顏值、材質與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗，而價格相對親民，屬于中產與高收入家庭們都買得起的高端定制。早在今年2月份，索菲亞旗下法國司米，就將品牌戰略升級為“高端整家定制”，切入“輕高定”賽道。2023年6月的廣州建博會，瑪格推出子品牌瑪格精品定制，聚焦新中產消費需求；伊戀家居圈定家居用戶的改善型需求，為他們提供精致家居生活；TATA木門于今年6月推出了輕高定品牌TATACASA；詩尼曼更是在前一年已經推出詩尼曼整家，也同樣瞄準新中產，滿足他們的高品質定制需要。這場聲勢浩大的輕高定興起也并非偶然。
從需求端看，新消費群體既想要有品質、個性化的家居產品，又不愿意盲目追求高價；從供給端看，上有動輒幾萬的高定場景，下有不到千元的大眾定制，唯獨缺少了中端的定制供給。
可以說，輕高定的出現既是消費需求的兩難平衡，也是定企對高端消費場景的進一步細分。足夠差異化，才能打造出優勢。不過目前的輕高定市場尚處于初期階段，與幾年前許多整木定制企業，放棄了自己的原木、混油，上了大量的玻璃門、極簡柜相比，2023年的輕高定的發展更加多元化。形態方面，木皮和混油是標配，材料有所升級。
價格方面，有行業從業人士將高定分為三個梯隊：◎入門級：2000-4500元/㎡；◎高定：5000-15000元/㎡；◎ 私定：15000元/㎡以上。那么輕高定的價格就屬于入門級：2000-4500/㎡。而風格方面，輕高定的產品畫像體現為簡、奢、新古典。簡，即用極簡的產品，提升入門級產品的競爭力。比如大面積使用博洛尼的極簡產品，或者Poliform的產品線。奢，即用帶圓弧的輕奢產品，營造出空間的奢華感。新古典，則是由實木和混油產品，加上極簡的定制柜，構成的木作新視覺。目前大多數輕高定品牌仍然處于探索階段。
整裝/整家定制對于定制家居企業來說，并不是什么新鮮業務，但在2023年卻成為了行業新風口，參與的玩家從傳統的定企向各個類型延伸。今年5月，顧家家居宣布將“全屋定制”全面升級成為“一體化整家”；6月，住范兒推出了個性化整裝和住范兒·整家定制業務線；7月，曲美家居整家全案產品B8煥新亮相；甚至連賣場也來分一杯羹，紅星美凱龍布局了M+高端設計中心，形成了一個家居、家裝、高端電器全覆蓋，品牌商、設計師資源全鏈接的“10+1”立體大家居生態。整裝市場的規模也迎來爆發，2023年整裝市場規模將達到1.3萬億元，并將以超20%的增速持續發展。
不過，定制企業也沒有自亂陣腳，因為在其他企業一只腳剛剛踏入大家居的大門時，已深耕多年的它們，早已開始了更深遠的布局。歐派家居旗下專業門墻柜品牌歐鉑尼，提出“門墻柜，整體配”品牌理念，掀起行業“門墻柜一體”的家居新潮流。
而以櫥柜起家的金牌則開始試水AI大模型。今年2月，金牌接入百度文心一言，10月12日，又投資硅谷AI設計平臺Collov，引領家居家裝行業數字化發展再進階。索菲亞也在今年逐步部署5G的應用場景、AI應用、數字孿生等，進一步提升集團的智能制造水平。尚品宅配則聯合睿住智能推出“睿住智選”，開創“智慧整家”全新模式。在行業競爭里，快魚吃慢魚同樣是這個時代的真理。定制家居的先行者們，依靠超前的布局和戰略眼光正對后來者實行降維打擊。如今，主力群體的消費需求正發生變化，“一站式裝美家”已成趨勢，家居上下游產業鏈的“融合”也將成為必然。這種融合，不僅意味著產品的融合、終端體驗場景的融合、渠道的融合，同時也意味著資本層面的合縱連橫將進一步加劇。
而定制家居龍頭企業，依靠品牌優勢、資金實力、數字化轉型能力等能夠很快完成融合（甚至自身就是供應鏈本身），可以“大口吃肉，大碗喝酒”；中腰部企業則靠及時搶占風口，也能喝到湯。新消費需求下的大家居戰役才剛開始，未來誰將勝出，誰又會成為炮灰，尚需時間給出答案。
今年的定制家居行業，還有一件大事不得不說：就是定企IPO紛紛受挫。1月6日，詩尼曼家居IPO被終止審核；科凡家居也已于9月26日被中止IPO審核；10月9日，瑪格家居宣布IPO被中止。而在整個泛家居領域，類似的一幕也在上演。截止到10月底，正在進行IPO審核階段的泛家居企業中，就有10家被中止審核。其中，遠超智慧、時代裝飾、云峰新材這3家企業已經是今年第2次因為財務資料更新問題，IPO審核被喊停。而IPO折戟的原因，大多和經營風險相關。比如，根據詩尼曼之前披露的招股書，企業自身風險因素增多。受困大宗業務、凈利增長乏力或成為詩尼曼沖擊IPO的巨大絆腳石。證監會也表示IPO撤回的企業，主要存在控制權穩定性不足、業績下滑等問題。
定制家居企業，想要助資本市場平臺，擴大發展規模的愿望，正隨著A股主板IPO全面注冊制的推進，變得越來越難以實現。今年2月，坊間曾流傳出主板IPO的行業紅綠燈細則：學科類培訓、白酒、類金融等禁止上市；食品、家電、家具、服裝鞋帽、快消餐飲、涉疫企業等上市受限；集成電路、先進生物醫藥研發生產等企業獲支持。雖然證監會多次提到“不存在IPO‘關閘’的情況，上市公司再融資也不存在‘關閘’情況”，但實際情況是，證監會對于一些創新的細分領域會更傾向于成熟穩重的過審動作。
投行人士就此現狀曾做過分析：“全面注冊制下，整個資本市場不可能大規模擴容，IPO向受支持的行業傾斜也無可厚非。”這意味著，對于中腰部家居企業而言，主板上市的難度或將繼續增大。那么對于還在沖擊IPO階段或未來仍打算上市的家居企業，明智之舉是把精力放到主業，盯緊現金流；專注數字化、制造能力的打造；同時也要做好融不到資金的打算，苦練內功，以做長期、穩定的企業。
無論定制家居行業經歷了怎樣的風起云涌，新的一年還是要繼續奮力向前。展望2024，希望定制家居的價格戰能向“價值戰”轉變，輕高定能迎來快速增長，也希望推進大家居戰略的企業能夠從戰略到戰術有實質性推進。
